Астрологическое обеспечение работы коммерческих фирм (на примере риэлтерских фирм)

Ю.Заложнев

Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора астрологии.

   Переход к рыночной экономике в нашей стране отразился и на работе практикующих астрологов, что выразилось в изменении социального состава клиентов астрологических консультаций и проблем, с которыми они обращаются к астрологу.
   Если раньше клиенты шли, в основном, со своими бытовыми, семейными проблемами, вопросами о здоровье, детях, и астрологу приходилось заниматься, по большей части, психологическими вопросами, то сейчас основной контингент клиентов составляют деловые люди, предприниматели с проблемами, касающимися бизнеса. Это является прямым следствием экономических отношений- для успеха в бизнесе необходимо использовать все возможные методы и внедрять их быстрее других конкурентов, всегда находиться хоть немного впереди.
   Особую часть нашего экономического рынка составляет рынок недвижимости, т.е. купля-продажа квартир, дач, земельных участков, то, что называется риэлторской деятельностью. Толчком к его развитию стала приватизация жилья и земельная реформа, что привело в эту область много предпринимателей и обострило конкурентную борьбу.
   В новых условиях выигрывал тот, кто смог правильно организовать свою работу, подобрать кадры, предвидеть последствия своих решений и т.п. Это привело к тому, что риэлторы стали все чаще обращаться в астрологические консультации. Постепенно крупные риэлторские фирмы стали приглашать астрологов на постоянную работу. С одной из таких фирм автор сотрудничает с 1993 года. За это время были контакты и с другими фирмами, но более кратковременные. Основные результаты диссертации получены на основании работ, проводимых на этой фирме.
   В чем же основное отличие работы астролога на фирме от индивидуальных консультаций? Прежде всего - это повышенный уровень ответственности, астролог как бы становится участником общей работы.
   Во-вторых, каждодневное присутствие повышает оперативность работы, т.к. некоторые вопросы требуют немедленного решения.
   В-третьих, и самое главное, постоянное присутствие астролога на фирме дает знание кадров, знание специфики работы отделов, знание состояния дел фирмы, что значительно повышает эффективность работы астролога по сравнению с консультациями.
   Отсюда вытекает четвертая особенность работы астролога на фирме - полная доверительность со стороны руководства фирмы.
   Рассмотрим круг основных вопросов, которыми приходится заниматься астрологу на фирме. Здесь можно выделить четыре направления работы:

работа с кадрами;
составление прогнозов;
работа с клиентами фирмы;
консультации по управлению фирмой и помощь в решении нестандартных ситуаций.

   В диссертации подробно рассматриваются первые три направления, четвертое рассмотрено только в общих чертах ввиду его специфики и невозможности раскрытия конкретных проблем фирмы.
   Перейдем к подробному рассмотрению каждого из этих направлений.
   Работа с кадрами начинается с приема сотрудника на работу. На этой стадии по анкетным данным составляются космограммы претендентов на работу и по определенным критериям выбираются кандидаты, которые имеют, во-первых, желаемые психологические характеристики и профессиональные возможности для работы и, во-вторых, приемлемые человеческие качества - без излишней конфликтности, жесткости и пр.
   На втором этапе проводится исследование совместимости кандидата с фирмой. На этом этапе большое внимание уделяется возможности конфликтных отношений с фирмой, нанесения ей ущерба. Такие кандидаты исключаются из дальнейшего рассмотрения.
   На третьем этапе производится распределение вновь принятых сотрудников по отделам. Здесь главное внимание уделяется совместимости сотрудников друг с другом и руководством отделов.
   После приема сотрудника на работу он проходит личную беседу с астрологом и на него составляется натальная карта, которая в дальнейшем используется при разрешении возникающих ситуаций, например, при анализе причин увольнений - здесь астролог может посоветовать руководству фирмы попытаться удержать сотрудника, или сказать, что это бесполезно.
   Таким образом, работа с кадрами включает в себя весь объем астрологического сопровождения от приема на работу до увольнения.
   Второе направление работы астролога на фирме - это составление прогнозов и рекомендаций, причем глубина прогнозирования составляет от нескольких лет при оценке перспектив развития фирмы до нескольких дней при рассмотрении конкретных кратковременных ситуаций.

Основные направления прогнозирования на фирме:

составление прогнозов в сфере деятельности фирмы на интервале один-два года для формирования долгосрочной политики;
прогнозирование поступления информации, заключения договоров и проведения сделок на интервале в один месяц;
прогнозирование благоприятного времени для размещения рекламы;
прогнозирование благоприятного времени для набора сотрудников;
прогнозирование завершения в определенный срок заключаемых договоров;
прогнозирование осуществления определенных мероприятий;
составление месячных прогнозов для сотрудников с учетом специфики их работы (благоприятные дни);
прогнозирование эффективности работы агентов на квартал;
прогнозирование рекомендуемого времени для заключения договоров.

   Таким образом, имеется очень широкое поле деятельности для прогнозирования. Каждый из видов прогнозирования имеет свои особенности, которые подробно рассмотрены в соответствующей главе диссертации.
   Особое место занимает работа с клиентами фирмы, т.к. традиционные астрологические методы здесь оказываются или не эффективными или трудно применимыми и приходится разрабатывать специальные подходы.
   Создание такой методики распадается на два больших самостоятельных этапа: астрологическая классификация жилья по знакам Зодиака и создание теста. Первый этап включает в себя описание жилья по знакам Зодиака и создание базы данных, второй этап-разработку теста и создание компьютерной программы. Применение такой методики позволит сократить затраты времени на поиск соответствующего жилья.
   Четвертое направление работы астролога на фирме в диссертации не рассматривается ввиду его конфиденциальности; здесь отметим только, что в консультации по управлению фирмой входят и вопросы о возможности осуществления определенных мероприятий и определение оптимального времени проведения этих мероприятий, и консультации по обустройству помещения с целью повышения эффективности работы сотрудников с использованием методики Фен Шуй.
   Каждое из рассмотренных направлений требует от астролога решения определенных задач. Рассмотрим основные задачи, возникающие в каждом из перечисленных выше направлений работ.

Работа с кадрами:

разработка методов, критериев, рекомендаций по определению профпригодности кандидатов;
разработка методов, критериев, рекомендаций для определения совместимости кандидата с данной фирмой и оценки эффективности его работы;
разработка методов, критериев, рекомендаций для распределения сотрудников по бригадам и отделам.

Прогнозирование:

исследование статистики и разработка рекомендаций для размещения рекламы;
разработка методов прогнозирования, критериев и рекомендаций для заключения и выполнения договоров;
разработка методов оценки эффективности работы агентов фирмы на определенный период;
определение оптимального времени для создания новых отделов.

Работа с клиентами фирмы:

разработка методического подхода к астрологической классификации жилья;
создание базы данных жилья, классифицированной по знакам Зодиака;
разработка методических основ и создание тестов на жилье.

Решение перечисленных выше задач сопряжено с определенными проблемами, важнейшими из которых являются следующие:

разработка натальной карты фирмы;
выбор системы домов;
выявление психологических и профессиональных характеристик агентов фирмы;
привлечение дополнительных материалов для повышения полноты полученных характеристик;
ранжировка астрологических параметров;
синастрия в деловых отношениях;
астрологический подбор жилья;
работа с клиентами без натальной карты.

   Решению перечисленных задач и возникающих при этом проблем и посвящена диссертационная работа. Большинство теоретических материалов диссертации имеют достаточно широкий диапазон применения и могут быть использованы на фирмах, занимающихся предпринимательской деятельностью с различным профилем работы. Основной экспериментальный материал, приведенный в диссертации, основан на работе с риэлторской фирмой.
   Рассмотрим краткое содержание и результаты, полученные в каждой главе диссертации.
   В первой главе рассмотрены основные функции планет и значения домов, используемые в бизнес-астрологии.

Функции планет.

   Солнце - сама фирма, ее личное проявление, устойчивость, внутренний стержень, жизнеспособность, золото, золотой стандарт.
   Луна - способность к взаимодействию, адаптации, приспособлению к изменяющимся условиям, потребительские товары, потребители, публика, жилье, семья.
   Меркурий - переговоры, документы, информация, деловые поездки, реклама, презентации, бумажные деньги, торговля, коммерция, транспорт, машины, проекты, сотрудники, рабочие.
   Венера - партнерские отношения, продавцы и покупатели, договоры, соглашения, способность оценивать ситуацию, ценности, деньги как имущество, судебные процессы, консультанты, клиенты.
   Марс - активность, способность к конкуренции, оживление рынка, спекуляции, процентные ставки, налоги, долги, ущерб.
   Юпитер - освоение новых рынков, расширение производства, учреждение банков, кредиты, благоприятные возможности вообще, обилие, уверенность, удача, закон, адвокаты.
   Сатурн - ограничение, регулирование, строительство, страхование, долгосрочные договоры, правительственные структуры, политика, исполнительные органы.
   Уран - неожиданные ситуации, новые предложения, совместные фонды, современные технологии, электроника. Нептун - неопределенность, ошибки, обман, иллюзии, инфляция.
   Плутон - крупная удача или неудача, разрушение, расторжение, реорганизация, кризис, налоги, банкротство, долг, черный рынок.
   В связи с отмеченной далее в 4 главе необходимостью работать с транзитами быстрых планет особое значение имеют Меркурий, Венера и Марс, являющиеся основными планетами в задачах краткосрочных прогнозов в бизнес-астрологии вообще и в риэлторской деятельности в частности. Важная роль этих планет обусловлена также широким объемом значений, которые они сигнифицируют.

Значения домов.

   1 дом - сама фирма, способ проявления ее инициативы, самостоятельности, достижения успеха.
   2 дом - ресурсы, деньги, движимое имущество, заработок, доход, база данных, возможность совершить удачную покупку или выгодную продажу.
   3 дом - торговля, аренда, информация, документы, реклама, письма, поездки, встречи, трансагенства, презентации, компьютеры, посреднические и маклерские услуги.
   4 дом - недвижимость, здания, земельные владения, дачи, фермы, завершение дел, офис фирмы, дом, семья, домашние дела и домашнее хозяйство.
   5 дом - спекуляции, рискованные дела, реклама, презентации, выставки, публичные выступления, конкурсы, испытания, руководящий персонал фирмы.
   6 дом - условия работы, инструменты, вычислительная техника, сотрудники, рабочее окружение, возможные трудовые проблемы, сфера обслуживания, профессиональное образование, бухгалтерия, заем или увольнение с работы, обращение в различные службы.
   7 дом - партнеры, контракты, соглашения, гражданские процессы, суды, конкуренты, явные враги и враждебные фирмы.
   8 дом - страхование, наследство, банковские займы, проценты, казначей фирмы, безналичные переводы денег, обналичивание денег, банкротство, долги, уголовные процессы, реорганизация фирмы, пожары, ограбления, аварии, вопросы охраны и защиты от различного рода опасностей и преступного мира.
   9 дом - законы, законодательная власть, религиозные организации, адвокаты, заграничные партнеры, реклама и служба связи с общественностью, издательская деятельность.
   10 дом - карьера, успех, профессиональный и социальный рост, строительство, исполнительная власть, правительственные структуры, президент фирмы (генеральный директор) или председатель правления, регистрация недвижимости.
   11 дом - компаньоны, спонсоры, общественные организации, органы опеки, клубы, коллективные или групповые виды деятельности, доход фирмы.
   12 дом - благотворительность, тайное ведение дел, поручительство, скрытые враги и организации, препятствующие фирме, мошенничество, тюрьма.
   Все карты, приведенные в диссертации, рассчитаны в системе домов Плацидуса. Ректификация карт проводилась по датам завершения договоров с использованием метода транзитов. Не приводя в автореферате анализа карты, который проводится обычными методами с использованием приведенных выше функций планет и значений домов, остановимся подробнее на выборе системы домов.
   Практически вся работа проводилась в системе домов Плацидуса, но определенную пользу в прогнозах может принести использование и других систем домов, наибольший интерес представляют системы Коха и Кампануса. Система Коха должна хорошо отражать дома, связанные с повышенным риском. В чем же заключается риск в предпринимательской деятельности? Это прежде всего денежные потери, поэтому в карте, построенной в системе Коха, должны быть выделены 2 и 8 дома.
   Система Кампануса, как меркурианская система, должна проявляться в делах 3 дома, связанного с информацией, рекламой. Эти области деятельности очень важны для посреднической фирмы, здесь она должна проявлять активность.
   Сравнение систем домов проводилось с использовать правила Айзина, которое говорит, что событие происходит если в одной из систем домов имеется аспект транзитного сигнификатора к вершине дома или радиксному сигнификатору данного дома. Здесь очень важно подчеркнуть - в одной из систем домов, т.е. правило Айзина выполняется в той системе домов, которая больше соответствует рассматриваемому вопросу.
   Сравнение систем Плацидуса и Коха проводилось по аспектам к 2 и 8 домам. Приведенные в диссертации результаты показывают, что система Коха лучше работает в транзитах при прогнозировании даты завершения работ, как момента, связанного с финансовыми расчетами.
   Сравнение систем Плацидуса и Кампануса проводилось по отношению к 3 дому, имеющему наибольшее отношение к рекламе. Рассматривались транзиты для нескольких дат удачной рекламы, т.е. когда реклама имела большой отклик. Здесь аспекты наблюдались в обеих системах домов, но в системе Кампануса аспекты более сильные.
   Полученные материалы показывают, что при реализации события наблюдаются аспекты во всех рассмотренных системах домов, но более сильные аспекты проявляются в системах, больше соответствующих рассматриваемому вопросу.
   Вся дальнейшая работа проводилась с картами, построенными в системе домов Плацидуса, а карты в системах Коха и Кампануса использовались как дополнительные при рассмотрении вопросов, связанных с финансовыми проблемами и рекламой.
   Во второй главе подробно рассматривается работа с кадрами. Кадровые вопросы являются одним из основных направлений работы астролога на фирме. Содержанием главы является рассмотрение комплексного подхода, охватывающего все вопросы, связанные с подбором кадров.
   Работа с кадрами начинается со стадии приема на работу, целью астрологического анализа является выбор наиболее подходящих кандидатур из числа подавших заявления. На этой стадии приходится работать с космограммой кандидата, а не натальной картой, т.к. данные рождения берутся из анкеты поступающего, в которой время рождения, конечно, отсутствует.

Анализ космограммы позволяет:

выявить основные черты характера;
оценить способности кандидата для работы в связи со спецификой фирмы;
оценить совместимость с фирмой, влияние на фирму.

Перейдем к подробному рассмотрению этих вопросов.
Проведенные психологические исследования показали, что в структуре профессиональной деятельности риэлторов можно выделить два основных аспекта:

-содержательный, связанный с восприятием и переработкой информации;
-коммуникационный, связанный с общением и процессом его протекания.

   Перечисленные характеристики эффективного делового общения требуют от риэлтора определенных психологических качеств, среди которых важнейшее место занимает коммуникабельность.
   Исследования психологов показывают, что коммуникабельность во многом зависит от таких психологических особенностей человека, как темперамент, направленность активности, способность к адаптации и др.
   Рассмотренные качества необходимы не только сотрудникам риэлторских фирм, но также и всем людям, занимающимся посреднической деятельностью.
   Наличие у человека необходимых качеств можно оценить по его космограмме.
   Анализ космограммы следует начинать с наиболее общих характеристик, постепенно углубляя детальность рассмотрения. Темперамент человека определяется соотношением стихий в его космограмме. Как показывают результаты исследований, наибольшую эффективность в посреднической деятельности проявляют люди с результирующими по синтезу знаками Близнецов, Девы, Весов.
   Анализ полусфер и квадрантов космограммы позволяет оценить степень направленности на взаимодействие. Наиболее сильно эта черта проявляется при попадании большей части планет в западную часть космограммы, но при этом желательно иметь в противоположной части космограммы одну или две уравновешивающие планеты. Наиболее предпочтительной является конфигурация "корзина" или "праща" с Сатурном в ручке.
   Большую информацию астрологу дает также анализ структур и конфигураций аспектов. Наиболее успешно проявляют себя в посреднической деятельности люди с преобладающей треугольной структурой. Такие люди легко приспосабливаются к изменяющимся обстоятельствам, хорошо учитывают обстановку.
   Перейдем к более подробному рассмотрению космограммы. Наибольшее значение в космограмме имеют планеты Меркурий и Венера. Способность к устойчивой концентрации внимания, его распределению и переключению определяется прежде всего Меркурием, его положением и аспектами. Наиболее благоприятным является нахождение Меркурия в знаках Близнецов и Девы с гармоническими аспектами к Сатурну и Марсу. Эти же характеристики Меркурия с добавлением аспектов к Юпитеру дают хороший объем внимания.
   Быстрая ориентация в новой информации, легкость вхождения в проблему, способность предвидеть различные исходы и соответственно ситуации менять способы действия также наиболее сильно выражены при положении Меркурия в знаках его владения и гармоничных аспектах к Солнцу, Урану, Юпитеру, а также при директном движении и восходе перед Солнцем. Высокий уровень интеллекта и владения речью проявляется при попадании Меркурия и Венеры в знаки Близнецов и Весов, гармоничных аспектах Меркурия к Венере, Солнцу, Юпитеру, Марсу.
   Гибкость, избирательность мышления проявляется при расположении Меркурия в знаках Близнецов и Стрельца, гармоничных аспектах к Юпитеру и Венере.
   В плане профессионального поведения большое значение имеют аспекты Меркурия к Марсу, Плутону, Венере, позволяющие агенту быть убедительным и вызывать доверие у клиентов. Особенно важно положение Сатурна, его аспекты к Солнцу, Луне, Меркурию, Венере.
   Таким образом, главное внимание при анализе космограммы кандидата в агенты следует обратить на положение Меркурия, Венеры, Сатурна, Солнца, Марса. Особенно следует учитывать поражение Меркурия Сатурном и высшими планетами, прежде всего Нептуном, что практически всегда приводит к ошибкам и промахам в работе, по крайней мере - к низкой эффективности. Конечно, все перечисленное является только общей схемой, конкретная космограмма дает более богатый материал для психологических выводов.
   При рассмотрении психологических характеристик основное внимание обращается на способность человека работать в коллективе, способность к взаимодействию. Определяющими здесь являются аспекты Плутона, Урана к Солнцу, Луне, Марсу, Меркурию, а также конфигурации, образуемые этими аспектами. При большом количестве напряженных аспектов существует опасность внесения конфликтной ситуации в коллектив фирмы, что неизбежно скажется в производственной сфере. В диссертации приведены примеры космограмм, как удовлетворяющих перечисленными требованиям, так и противоречащих им. Перейдем теперь к рассмотрению совместимости кандидата с фирмой. Наложение космограммы на карту фирмы показывает, в каких домах фирмы будет наибольшее проявление человека. Основное внимание уделяется положению Солнца, так как оно оказывает наибольшее влияние в синастрии. Кроме того, рассматриваются точные аспекты между планетами фирмы и кандидата.
   Хорошо, если планеты космограммы активизируют 2,3,4,7,10 дома фирмы, характеризующие производственные отношения и заработок; благоприятно, если имеются гармоничные точные мажорные аспекты между планетами в указанных домах. Особое внимание обращается на то, чтобы планеты кандидата не внесли разрушительных, деструктивных тенденций в натальную карту фирмы, поэтому очень внимательно рассматриваются планеты кандидата в 8 доме фирмы и наличие от них напряженных аспектов к 2,3,4,7,10 домам.
   Здесь перечислены только основные моменты, принимаемые во внимание при анализе космограмм кандидатов для работы в фирме. При анализе конкретных карт могут возникнуть дополнительные вопросы.
   В ряде случаев производится дополнительное совместное рассмотрение космограммы кандидата и натальной карты руководителя отдела, в который принимается сотрудник.
   В диссертации приведены примеры хорошей и плохой совместимости сотрудников с фирмой.
   Второй этап работы с кадрами начинается после приема сотрудников на работу. В первую очередь составляются натальные карты с ректификацией времени рождения. В дальнейшем натальные карты используются как при составлении прогнозов, так и при непосредственной работе с кадрами. Сюда относятся, например,:

определение совместимости сотрудников между собой;
оценка рейтинга сотрудников по профпригодности;
разбиение сотрудников на группы с учетом профпригодности и совместимости.

   При рассмотрении совместимости необходимо отметить следующее. Партнерство может быть двух типов: ориентированное на человеческие контакты, субъективные отношения, дружбу и любовь, и ориентированные на объективные отношения, связанные с деловыми, функциональными контактами. При анализе партнерства на фирме имеются в виду прежде всего деловые отношения. Поэтому большое значение имеют аспекты между планетами, характеризующими профессиональную деятельность: Меркурий, Венера, Марс, Юпитер, Сатурн. Конечно, человеческие отношения важны и в деловой сфере, поэтому необходимо обращать внимание и на аспекты других планет, в первую очередь Солнца, Луны, Нептуна.
   При приеме нового сотрудника на работу возникает необходимость оценить его возможную результативность на фирме. Исходя из общих астрологических принципов, подтвержденных результатами наблюдений на фирме, можно отметить следующее.
   Регулярно заключают договора купли-продажи агенты, чьи планеты активизируют 7 и 3 дома натальной карты фирмы. Результативность работы агента определяется наличием его планет во 2 и 8 домах фирмы или гармоничных аспектов к их сигнификаторам и управителям.
   Однако, работа агента будет не эффективной даже при попадании планет агента в соответствующие дома в следующих случаях:

планеты в космограмме агента (особенно Солнце, Меркурий, Венера, Юпитер) поражены Сатурном или Нептуном, особенно сильно влияет квадратура;
планеты агента делают напряженные аспекты к важным для данного вопроса планетам фирмы (особенно Плутон, Нептун, Сатурн).

   Особенно внимательно следует относиться к напряженным аспектам планет агента, попавших в 8 дом фирмы, в первую очередь к 10 дому и планетам в нем. В ряде случаев наблюдалась не только малоэффективная работа агента, но и прямой ущерб интересам фирмы (даже и без злого умысла).
   В диссертации приведены примеры космограмм особенно результативных агентов, подтверждающие приведенные выше соображения.
   В дальнейшем оказалось, что часть сотрудников, принятых по рассмотренным критериям, быстро увольнялась, проработав 1-2 месяца, а иногда и меньше. Поэтому возникла еще одна задача при анализе кандидатов на прием - прогнозирование более или менее длительной работы на фирме. Для выработки астрологических критериев решения этой задачи было проанализировано 30 карт уволившихся сотрудников.
   Проведенный анализ показал следующее. Быстрое увольнение происходит, если планеты сотрудника, попадая в 8 дом фирмы, делали напряженные аспекты к элементам 7,8,4,12 домов в карте фирмы. При этом даже не обязательно, чтобы это были сигнификаторы рассматриваемых домов или "злые" планеты. Наблюдались случаи, когда увольнение происходило даже при квадратуре Юпитера из 8 дома фирмы к ее десценденту. Таким образом, попадание планет в 8 дом фирмы всегда должно тщательно анализироваться.
   Кроме аспектов к карте фирмы имеют значение характеристики натальной карты сотрудника. Если в карте имеются следующие показатели:

сильный 10 дом (в Козероге, во Льве, Солнце в 10 доме, хозяин гороскопа в 10 доме);
асцендент в знаках Льва, Скорпиона при сильном Солнце, Плутоне, то такой человек на простой исполнительской работе долго в фирме не продержится. Принимая такого человека на работу, нужно всегда это иметь в виду.

   В дальнейшем полученные в этой главе результаты использовались при анализе космограмм претендентов на работу в фирме. Пятилетний опыт работы с риэлторской фирмой показал эффективность использования астрологических методов при решении кадровых вопросов. Приведенные в данной главе результаты могут быть использованы и в других сферах деятельности, требующих общения с деловыми партнерами.
   Третья глава посвящена дополнительным методам подбора кадров.
   Рассмотренные в предыдущей главе методы подбора кадров опираются на традиционно используемые в астрологии при анализе натальных карт и совместимости партнеров. Основная трудность, возникающая при этом - отсутствие на первых этапах работы натальных карт и необходимость работы с космограммами, следовательно, использование ограниченной информации о кандидатах. Отсюда возникает задача разработки дополнительных методов, призванных скомпенсировать в определенной мере отсутствие информации, содержащейся в домах. Для этой цели могут быть успешно использованы тематические карты и графология.
   Применение тематических карт дает возможность более подробно исследовать профпригодность кандидата в риэлторы и оценить возможную эффективность его работы.
   Как известно, в тематической карте асцендент совмещается с той планетой, тема которой исследуется, т.е. карта строится на момент восхода данной планеты. При оценке профпригодности естественно на асцендент поместить планеты, отмеченные выше при разборе космограммы, т.е. Меркурий, Венеру, Марс.
   Рассмотрим темы каждой из этих планет применительно к работе агента фирмы.
   Гороскоп Меркурия имеет важное значение для людей, занимающихся интеллектуальными видами деятельности, для деловых людей, менеджеров, это гороскоп контактов и деловой сферы человека, он показывает также, как человек может работать с информацией и рекламой.
   Гороскоп Венеры имеет отношение к финансовой сфере жизни человека, к его материальному благосостоянию, способности зарабатывать деньги. Этот гороскоп отражает таланты и способности, а также умение вступать в социальные контакты, работать с клиентами фирмы.
   Гороскоп Марса также связан с материальной сферой, с умением зарабатывать деньги, он важен для предпринимателей и тех, кто имеет дело с чужими деньгами (как второй управитель Скорпиона), с деньгами клиентов. Кроме того, он показывает проявление активности, что очень важно в работе агента.
   Таким образом, каждый тематический гороскоп высвечивает определенный срез космограммы. Какой же из этих гороскопов предпочтительнее использовать при подборе кадров риэлторов? Очевидно, ответ зависит от критерия, который мы положим в основу отбора. Главным для риэлторской фирмы является способность агента довести дело до конца, т.е. продать квартиру и получить прибыль для фирмы, что, естественно, сказывается и на его заработке. Поэтому в качестве критерия было выбрано сильное положение второго и десятого домов в тематических гороскопах (деньги и успех). Теперь было необходимо проверить, какой из рассматриваемых тематических гороскопов лучше удовлетворяет выбранному критерию.
   Для этого на фирме было отобрано 20 лучших сотрудников, работа которых соответствовала рассматриваемому критерию, и для них были составлены тематические карты Меркурия, Венеры и Марса.
   Результаты исследований показали, что при выбранном критерии лучше всего работают тематические карты Марса. Так, сильные вторые и десятые дома оказались в 70 процентах тематических карт Марса, в 40 процентах тематических карт Венеры и только в 20 процентах карт Меркурия. Это подчеркивает важную роль Марса для достижения успеха в риэлторской деятельности. Венера и Меркурий несомненно тоже важны, но без поддержки Марса вся деятельность может быть безрезультатной, проявится просто в разговорах и суете.
   Интересен также результат, полученный в тематических картах Меркурия. Учитывая, что Меркурий не удаляется от Солнца больше, чем на 28 градусов, при положении Меркурия на Асценденте Солнце может быть в первом или двенадцатом домах, причем эти положения примерно равновероятны. В исследованных же картах Меркурия Солнце было в первом доме в 70 процентах случаев, что соответствует утреннему, восходящему перед Солнцем Меркурию. Это еще раз подтверждает отмеченное выше преимущество утреннего Меркурия. Ретроградный Меркурий встречается только в 20 процентах карт. В тематических картах Венеры Солнце находится ниже асцендента в 65 процентах карт, что соответствует утренней Венере. Ретроградная Венера встречается только в 20 процентах карт.
   Ретроградный Марс не встречается ни в одной карте.
   Таким образом, применение тематических карт дает добавочную информацию для подбора кадров с желаемыми характеристиками.
   Применение графологии позволяет получить представление о характере человека на самом первом этапе знакомства, сразу после заполнения им анкеты о приеме на работу. Первоначально чисто утилитарное использование графологии при решении кадровых вопросов вылилось в дальнейшем в сравнение графологических и астрологических характеристик.
   Графология является наукой, изучающей законы зависимости между почерком и личностью. Общие положения, на которых основаны многие графологические признаки, состоят в следующем.

Степень геометрической выдержанности письма(ровность линий строк и полей, равномерность интервалов, равносильность нажима и т.п.) определяет степень волевого развития человека, запаса нервно-психической энергии, трудоспособности: ровность линий строки, равномерность нажима указывают на выдержанность и равномерность прилива энергии, уравновешенность натуры, и наоборот, импульсивность нажимов, неровность строк указывают на очень условную трудоспособность, проявляющуюся отдельными вспышками.
Преувеличения в отдельных элементах письма (увеличенные прописные буквы, очень крупный или, наоборот, очень мелкий почерк) указывают на стремление к выявлению своей личности, желание обращать на себя внимание. Подобное выражается и в украшенности почерка - в этом проявляются самодовольство, щеголеватость, хвастливость, а часто и ограниченность. Такая украшенность часто встречается у людей с небольшим интеллектом, но имеющих легкий налет образованности.
Преобладание угловых линий в письме указывает на твердость и настойчивость, на склонность к заострению конфликтов, тогда как округлость начертаний говорит о склонности смягчать противоречия, о мягкости, миролюбии натуры. Склонность к угловатым или мягким движениям при письме сказывается однотипно и при всех непроизвольных движениях человека: жестикуляции, походке.

   Переходя теперь к астрологии, будем исходить из того, что за функцию письма отвечает планета Меркурий. Кроме того, к процессу письма имеют отношение управитель третьего дома, планеты в третьем доме и знаке Близнецов, аспекты других планет к этим элементам. Необходимо обратить внимание также на Марс, как планету, непосредственно отвечающую за механическое движение. Поскольку, как отмечалось выше, на первом этапе приходится работать с космограммами, а не натальными картами, ограничимся рассмотрением положения Меркурия, прямых и косвенных аспектов к нему, а также к планетам в Близнецах.
   В диссертации исследуется корреляция между графологическими и астрологическими характеристиками.
   Поскольку автор не является специалистом по графологии, были взяты характерологические исследования почерков известных людей и рассмотрены их космограммы. В данной работе приведены результаты для С.А.Есенина.
   Приведенный в диссертации анализ космограммы соответствует выводам, полученным при графологическом исследовании почерка, что, в свою очередь, подтверждает предположение о том, что в графологических характеристиках отражаются прямые и косвенные аспекты Меркурия и его положение в космограмме, а также Марса.
   Аналогичные сравнения были проведены и для других известных людей, в частности для Л.Н.Толстого и М.Горького.
   Перейдем теперь к подбору кадров агентов. В связи с тем, что в распоряжении астролога на фирме имеется только анкета о приеме на работу, содержащая порядка десяти строк текста, приходится ориентироваться на наиболее ярко выраженные графологические характеристики, такие как высота текста, его наклон, высота прописных букв, угловатость почерка, которые могут отразить только некоторые стороны личности. В диссертации проведен анализ наиболее часто встречающихся и четко выраженных образцов почерка, которые могут быть использованы для графологического анализа небольших по объему рукописных текстов.
   Однако, не смотря на ограниченные возможности применения, использование графологических методов позволяет получить представление о характере человека сразу после заполнения им анкеты о приеме на работу, еще до построения его космограммы.
   Применение графологии возможно при подборе кадров любой специальности.
   В четвертой главе рассмотрены основные виды прогнозирования, которыми приходится заниматься астрологу на фирме.
   Главный принцип астрологии, используемый для повышения надежности прогнозирования, состоит в применении нескольких методов: транзитов, прогрессий, дирекций и т.д. Но в данном случае дело осложняется тем, что большинство фирм в нашей стране молодые, на первом году существования фирмы ее натальная карта совпадает с прогрессивной, дирекционной, солярной картами (с учетом орбисов). Поэтому основным методом прогнозирования является метод транзитов, который при малом сроке существования фирмы также имеет свои особенности, заключающиеся в том, что высшие планеты практически не ушли от своего натального положения и не сделали новых аспектов, отличных от натальных.
   С целью повышения достоверности прогноза при использовании только метода транзитов рассматриваются транзитные ситуации сразу в нескольких картах: карте фирмы, карте отдела, карте агента, карте договора.
   Перейдем к рассмотрению основных видов прогнозирования на фирме.

Прогнозирование благоприятного времени для размещения рекламы.

   Рекламная деятельность является очень важным моментом в работе фирм, в том числе и риэлтерских, поэтому ей уделяется большое внимание. С целью получения астрологических рекомендаций для определения благоприятных дней размещения рекламы было проведено исследование зависимости поступающих предложений на продажу и покупку квартир в зависимости от транзитной ситуации.
   Ввиду того, что телефонный отклик на рекламу еще не означает заключения договора, а только получение информации, рассматриваемое событие относилось к 3 дому. Наблюдения велись в течение трех месяцев. Каждый день отмечались точные аспекты транзитных планет к элементам 3 дома фирмы. Рассматривались транзиты только быстрых планет, т.к. аспекты медленных планет не позволяют выделить отдельные дни, а определяют благоприятный или не благоприятный период.
   Исследования выявили, что благоприятными астрологическими показателями для рекламы являются все аспекты Солнца и гармоничные аспекты Меркурия к элементам 3 дома, гармоничные мажорные аспекты Луны к этим же элементам. В наиболее благоприятные дни существуют дополнительно гармоничные аспекты к радикальным Солнцу, Юпитеру, Сатурну, управителю 10 дома. Роль Марса может сказываться на рекламу как положительно, так и отрицательно.

Прогнозирование завершения договоров.

Основным документом, регламентирующим отношения фирмы и клиента, является договор на выполнение работы, определяющий объем работы и срок ее завершения. В астрологических прогнозах используется натальная карта договора, составленная на момент его подписания. Учитывая, что срок выполнения работы небольшой, обычно составляет интервал от недели до месяца, основным инструментом астролога является рассмотрение транзитов планет к натальной карте договора, в основном транзитов быстрых планет.
В связи с тем, что на таких коротких интервалах времени невозможно использовать для дополнительной информации методы дирекций, прогрессий и других медленных методов, повышение объема информации достигается использованием нескольких натальных карт, наряду с натальной картой договора. К ним, прежде всего, относятся:

натальная карта фирмы;
натальная карта исполнителя данного договора (или исполнителей, если их несколько).

   Для всех карт рассматриваются транзиты планет в течение срока договора. Особенно внимательно изучается транзитная ситуация вблизи окончания срока договора, и при благоприятных аспектах транзитных планет по всем картам дается прогноз на успешное выполнение работы.
   Заметим, что моментом подписания договора можно в определенных пределах управлять, во всяком случае стараться избегать подписания договора в неблагоприятные интервалы времени.
   Кроме аспектов транзитных планет к картам фирмы, договора и исполнителя работ для прогнозирования хода выполнения работы полезно проводить предварительный анализ карт:

анализ карты договора как натальной;
синастрия карты договора с картой исполнителя;
синастрия карты договора с картой фирмы.

   При рассмотрении карты договора большое значение имеют дома, как наиболее быстрый элемент карты, так как в один день может заключаться несколько договоров с небольшим разбросом по времени и положение планет в картах будет практически одинаково. В анализе карты договора необходимо обращать внимание прежде всего на положение Asc, Dsc, МС, их их управителей и аспекты к ним.
   При рассмотрении синастрий следует обращать внимание прежде всего на положение Солнца, Сатурна, Юпитера в домах "партнеров" и их взаимные аспекты.
   Плохие астрологические показатели могут привести к срыву выполнения договора или затягивания срока выполнения работы. Изложенные выше общие положения иллюстрируются в диссертации на примерах карт нескольких договоров, которые показывают, что больше значение имеет положение Asc договора. Отсюда следует возможность прогнозирования благоприятного времени для подписания договора, чтобы его Asc находился в гармоничных отношениях с картами фирмы и исполнителя. Учет этого момента необходимо проводить вместе с учетом неблагоприятных интервалов времени, рассмотренных ниже.
   Интересный метод предложен В.Горбацевич, состоящий в использовании цикла Юпитер-Сатурн в краткосрочных прогнозах деловой деятельности. Учитывая, что цикл Юпитер-Сатурн при естественном транзитном движении этих планет слишком велик для оперативного прогноза, (он составляет 20 лет), предлагается изменить масштаб времени и рассмотреть прогрессию, в которой один день жизни приравнивается к одному году транзитного движения Юпитера и Сатурна.
   Эта прогрессия является противоположной классической вторичной прогрессии, в которой один год приравнивается к одному дню, и названа автором этой статьи "антипрогрессией".
   Автором диссертации была проведена проверка этой методики на примерах договоров купли-продажи квартир. На день завершения договора строилась "антипрогрессия" (например, если договор завершался на 15 день после заключения, то вычислялось транзитное положение планет на 15 лет вперед) и анализировались аспекты Юпитера и Сатурна к натальной карте договора.
   Было проанализировано несколько десятков договоров и оказалось, что во всех без исключения случаях на день выполнения договора были мажорные аспекты "антипрогрессивного" Юпитера к Юпитеру или Марсу (или к обоим сразу) в карте договора (выше уже отмечалась важная роль Марса в деловой активности), причем 90 процентов аспектов были гармоничными. Кроме того, в ряде случаев в это же время были гармоничные мажорные аспекты между "антипрогрессивными" Юпитером и Сатурном. Полученные результаты говорят о том, что предложенную методику можно успешно использовать для краткосрочного прогнозирования в деловой сфере.
   Как оказалось в дальнейшем, выбор благоприятных интервалов времени подписания договоров по положению Asc еще не гарантирует их выполнения, наблюдались случаи расторжения договоров, подписанных, казалось бы, в благоприятные интервалы времени, причем эти события могут происходить как по инициативе фирмы, так и по инициативе клиентов.
   Анализ большого количества расторгнутых договоров показал, что во всех рассмотренных случаях наблюдались напряженные аспекты от транзитных Луны, Меркурия, Венеры ( по отдельности или одновременно) к Нептуну и Плутону в картах договора или фирмы, или исполнителя (также по отдельности или одновременно). Причем было замечено, что аспекты к Нептуну соответствуют расторжению договора по экспертизе (Нептун, 12 дом, - тайные, скрытые дела), а аспекты Плутона чаще всего соответствовали расторжению договора по инициативе клиентов (Плутон - разрушение). Здесь необходимо отметить, что наличие отмеченных аспектов не всегда приводило к расторжению договора, в то время как расторгнутые договора всегда сопровождались этими аспектами хотя бы в одной из рассматриваемых карт (договора, фирмы, исполнителя).
   Пользуясь терминологией С.Айзина, найденные условия расторжения договоров можно назвать необходимыми условиями, т.е. условиями, всегда сопутствующими данному событию, без которых событие не происходит. Достаточных условий расторжения договоров обнаружить не удалось, скорее всего, они не существуют, т.к. наличие таких условий означало бы полное отсутствие свободы выбора в определенных ситуациях.
   Тем не менее, имеющаяся возможность определять интервалы времени, соответствующие хотя бы необходимым условиям расторжения договоров, может значительно повысить эффективность работы фирмы, исключив эти интервалы для подписания договоров, во всяком случае, это дает экономию времени и усилий, которые могут быть напрасно потрачены на договора, расторгнутые в дальнейшем.

Составление прогнозов для фирмы и ее сотрудников.

Большой объем работы приходится на составление прогнозов для фирмы и ее сотрудников на различные по продолжительности периоды времени. По глубине прогнозируемого периода прогнозы можно разделить на:

долговременные (интервал времени -год и более);
кратковременные (интервал времени -неделя, месяц).

   Долговременные прогнозы составляются только для фирмы. Здесь используется весь астрологический аппарат - транзиты (в основном медленных планет), дирекции, прогрессии, возвращения Солнца. Каких либо существенных особенностей эта работа не имеет, поэтому подробнее остановимся на краткосрочных прогнозах, тем более, что долгосрочное планирование связано, в основном, со стратегическим планированием работы фирмы и в диссертации не приводится.
   При составлении краткосрочных прогнозов, как уже указывалось во введении, приходится использовать только метод транзитов, в основном быстрых планет. При этом приходится прогнозировать часто повторяющиеся, однотипные события, связанные со спецификой работы фирмы.
   Составление регулярных краткосрочных прогнозов на фирму, руководителей отделов и сотрудников требует проведения очень большого объема работы, с которым не справиться без определенной "автоматизации".
   Убыстрение этой работы проводится за счет того, что прогноз касается не всех сторон жизни, а только производственной сферы. Для этого были выделены основные виды работ, проводимые каждым сотрудником. Учитывая повторяемость и однотипность этих действий, были разработаны стандартные словесные формулировки, описывающие различные ситуации. Такая стандартизация позволила сократить время составления прогнозов.
   Дальнейший шаг в этом направлении был сделан путем перехода от представления прогноза в словесной форме к представлению его в виде таблиц и графиков. Такое представление прогнозов позволяет значительно экономить время астролога и дает наглядную информацию руководству фирмы.
   В пятой главе рассматривается методика подбора квартир покупателям риэлторской фирмы. В ней рассматриваются специальные вопросы, связанные с жильем. Однако разработанный в ней подход может быть использован и на фирмах с другим направлением работы, например, туристических агентствах (что и делалось автором, но в диссертации не приводится). Методика имеет полностью оригинальный характер.
   В чем же состоит суть задачи? Дело в том, что часто покупатель сам не четко представляет, что ему нужно. Он оперирует ограниченным набором характеристик: количество комнат, цена, может быть-район. В тоже время существует еще очень много характеристик жилья, которые, в конечном счете, могут оказать влияние на выбор квартиры для данного покупателя. Рассмотрим основные характеристики жилья, которые влияют на выбор квартиры.
   Район расположения дома. К характеристикам района относятся: история района, когда и для кого строился, репутация района (спальный, деловой и пр.), транспортная сеть, наличие магазинов, предприятий службы быта, культурно-зрелищных организаций, парков, скверов, характеристика ландшафта, экология. На выбор района могут оказывать влияние и другие люди: родственники, друзья, родители, а также воспоминания детства. Большое значение может иметь близость к работе.
   Характеристики дома. Сюда относятся: сравнение дома с рядом стоящими домами, типичный для района или отличающийся, количество этажей, материал, архитектура, внешняя отделка, наличие замкнутого двора, его благоустройство, подъездная дорога к дому, остановки общественного транспорта. Может иметь значение даже социальный состав жителей дома.
   Характеристики квартиры: относительная высота этажа, внутренняя планировка, размер, количество комнат, наличие балкона или лоджии, цвета внутренней отделки, тип мебели, детали интерьера, ориентация квартиры относительно стран света.
   Как же из всего этого многообразия выбрать то, что нужно конкретному покупателю, что ему наиболее подходит, учитывая, что часто он еще сам не определился? Вот в этом и поможет астрология.
   В данной работе ориентация идет не на крупные районы, а на небольшие микрорайоны, внутри которых энергетика более постоянна, чем внутри крупных районов. При этом необходимо учитывать, что нет "чистых" районов, соответствующих какому-либо одному определенному знаку Зодиака. То же самое относится к отдельным домам и квартирам. Может преобладать какой-то один знак при наличии черт других. Необходимо отметить также, что массовая индустриальная застройка привела к потере облика, своего лица отдельных районов и домов, что соответствует проявлению черт знака Водолея. Это свойственно всем новым районам.
   В качестве астрологических характеристик покупателя естественно использовать параметры, имеющие отношение к жилью:

знак на вершине 4 дома;
положение в знаках и домах управителя 4 дома;
положение в знаках и домах Луны;
знаки, управляемые планетами, расположенными в 4 доме и в знаке Рака.

   Рассмотренные астрологические характеристики можно получить, построив гороскоп покупателя, однако здесь встречаются определенные трудности. Во-первых, построение гороскопа с ректификацией требует много времени и знания событий из жизни клиента, на что большинство покупателей не идет. Во-вторых, многие отрицательно относятся к астрологии или, по крайней мере, не доверяют ей. Поэтому построение гороскопа покупателя в большинстве случаев не возможно.
   Поэтому было решено пойти другим путем - возложить задачу определения синтезирующего знака, отвечающего за жилье, на самого покупателя. Это можно сделать, проведя тестирование, задав покупателю ряд вопросов, а затем обработав ответы по определенной методике. Конечно, вопросы не должны ставиться "в лоб" (не спрашивать прямо, например, этаж и количество комнат), они должны быть связаны с жильем косвенным образом, а в результате обработки ответов покупателю выдается не знак Зодиака (это интересует только астролога), а рекомендуемый район города, тип дома, параметры квартиры и даже ее обустройство.
   Таким образом, создание этой методики распадается на два больших этапа: астрологическая классификация жилья по знакам Зодиака и создание теста.
   Астрологическая классификация жилья проводилась по всем направлениям, отмеченным выше (район, дом, квартира). Здесь рассматривались основные характеристики, свойственные каждому знаку. Привести полную астрологическую классификацию жилья в автореферате не представляется возможным из-за ее объема, здесь отметим только основные моменты, используемые при ее создании. Например, при характеристике районов, естественно в описании знака Близнецов включить наличие разветвленной транспортной сети, книжных магазинов, почты, а в описании знака Льва должна присутствовать некоторая престижность, "показательность". Дом, соответствующий, например, Раку, должен быть небольшой по высоте, желательно с замкнутым двором и зелеными насаждениями, а дом, соответствующий Весам, должен иметь классическую архитектуру с элементами украшений, но без вычурности. Квартира для Водолея должна находиться на верхних этажах здания, а квартира для Тельца - на нижних, и т.д.
   Здесь необходимо учитывать, что в разных знаках могут быть объекты одного типа, но иметь разное функциональное назначение. Например, стадион для знака Овна - это прежде всего спорт, соревнование, для Льва - это в основном спортивно-зрелищные мероприятия (футбольные состязания), а для Девы - оздоровительные группы, занятия по общей физической подготовке.
   Еще раз отметим, что подобрать жилье, соответствующее одному определенному знаку по всем параметрам, не удается, всегда будет влияние других знаков. Кроме того, район, дом и квартира могут соответствовать разным знакам.
   На фирме была создана большая база видеоматериалов (фото и телезаписи) для различных районов Москвы, различных типов зданий и квартир, из которой можно выбрать соответствующее жилье. Для помощи агентам фирмы был создан видеофильм, где астрологическая классификация жилья была записана в виде двухчасовой лекции.
   Создание теста включает в себя разработку вопросов и вариантов ответов для каждого знака Зодиака и создание компьютерной программы. Не приводя в реферате полный вопросник теста, перечислим только для примера несколько вариантов вопросов:

как Вы проводите ремонт квартиры?
как Вы относитесь к членам семьи?
кого чаще приглашаете в гости домой?
что для Вас наиболее важно в квартире?
какие картины Вы бы повесили дома?

и т.п.
   Всего в тест было введено 15 вопросов с 12 вариантами ответов на каждый вопрос в соответствии с каждым знаком Зодиака. Вопросы строились так, чтобы охватить основные ситуации 4 дома: бытовые дела, отношения в семье, связь с традициями, место, где мы живем, внутренний душевный мир и т.д.
   Пятнадцать вопросов были разделены на три группы по 5 вопросов, характеризующих район, дом и квартиру. При этом возникла проблема - как разделить вопросы на эти группы, если прямо о районе, доме и квартире не спрашивается? Постепенно стало понятно, что район-это дальнее окружение, безличное, фон; дом - ближнее окружение на уровне знакомств, информации; квартира - внутренне ядро, семья, личные отношения. Поэтому все вопросы были разделены на три группы по степени эмоционального отношения: район - наиболее безличные вопросы, квартира - наиболее личные.
   Испытуемому предлагалось отметить два варианта ответов из предложенных 12 на каждый вопрос. Первоначальная версия теста предполагала только один ответ, но, как показала дальнейшая работа, это вызывало большие затруднения у испытуемых, т.к. человек обычно действует многовариантно. В результате обработки ответов выделялись два знака Зодиака, получившие наибольшее количество баллов.
   Тест был реализован в виде компьютерной программы, испытуемый нажатием клавиши отмечал соответствующий вариант ответов. После обработки ответов и определения знаков программа выдавала, прежде всего, характеристику семейных отношений, как человек ведет себя дома, в семье, в быту. Как показала проверка теста, испытуемые узнавали себя процентов на 75-80, после этого у них возникало доверие и к рекомендациям по жилью, которые выдавала программа.
   Первая рекомендация -характеристика желаемого района с указанием микрорайонов и улиц Москвы, имеющих соответствующие характеристики. Вторая рекомендация - тип дома. Здесь вместе со словесной характеристикой выдается четыре изображения домов, соответствующих определенному знаку. Третья рекомендация - тип квартиры, ее словесная характеристика, а также варианты ее обустройства. Здесь выдается меблировка кухни, гостиной, спальни (в каждой по три изображения), для этого была создана база изображений мебели. Вся программа содержит 160 изображений и требует 50 Мб памяти на жестком диске. Время, необходимое для проведения теста, 10 минут.
   Проверка и "обкатка" теста была проведена на людях с известными натальными картами и известными условиями жизни. Анализ знаков Зодиака, проявленных в результате тестов, показал, что наиболее часто проявляются следующие знаки:

знак, где стоит Луна;
знаки на куспиде 4 дома и включенные в этот дом;
знаки, где стоят управители 4 дома;
знаки, которыми управляют планеты, стоящие в 4 доме.

   При этом выявлена интересная закономерность: у людей, которые являются полноправными хозяевами своего жилья, выделяются знаки Луны и управителей 4 дома, в то время как у людей, не располагающих полностью своим жильем (например, живущих с родителями, на площади родителей, арендующих квартиру), т.е. ограниченными определенными условиями, проявляются знаки, где стоят управители 4 дома и знаки, управляемые планетами в 4 доме. Отсюда был сделан вывод, что последние два случая определяют условия проживания, с которыми человек должен считаться.
   Очень редко проявляются солнечный знак и знак на куспиде 10 дома. Это наблюдалось у людей, чья жизнь - в работе и дом для них не имеет большого значения.
   Иногда, и не очень редко, выделяются знаки Рака и Рыб, ни как не связанные с рассмотренными выше характеристиками. Вначале это казалось не понятным, но при подробном рассмотрении натальных карт оказалось, что эти случаи наблюдаются у людей с сильными, динамичными картами (например, асцендент во Льве, Луна в Овне, много квадратур и т.д.). По-видимому, здесь работает механизм компенсации, люди с повышенной энергетикой интуитивно ищут спокойного места для отдыха. Необходимо отметить, что ответы на вопросы теста отражают состояние человека на данный момент, зависят, с одной стороны, от его жилищной ситуации, а, с другой стороны, от развертки его натальной карты, т.е. транзитов, дирекций, прогрессий и т.д. Поэтому в результате тестирования астролог не синтезирует гороскоп человека, а получает только характеристики жилья, подходящие данному клиенту в данный момент.
   Использование рассмотренной методики в работе с клиентами фирмы показало эффективность такого подхода, позволяющего значительно сократить затраты времени на поиски соответствующего жилья и, в ряде случаев, предложить клиенту варианты, ранее им не рассматриваемые.
   Таким образом, в диссертации рассмотрен полный объем работ астролога на коммерческой фирме. Результаты, полученные в части подбора кадров и прогнозирования, носят общий характер и могут быть использованы на фирмах, занимающихся предпринимательской деятельностью с любым профилем работы. Методика подбора жилья имеет специфический характер, однако использованный в ней подход можно применить и на фирмах с другим направлением работы, при этом изменяется астрологическая классификация и вопросник теста в соответствии со специальностью работы фирмы.